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内测外卖特价版“拼好饭”,美团“吃”的生意要走差异

发布日期:2020-08-06 02:47   来源:未知   阅读:

美团要在最苦的外卖生意上尝试“拼购”了。

36氪获悉,美团近期已在低线城市内测新产品??外卖特价版“拼好饭”。该产品可在外卖商品中选择以拼单价提交订单,并邀请固定范围内的用户参与拼单,如同一小区或写字楼,用户参与拼单在限定时间内完成支付便完成拼团。

目前,美团及美团外卖App中各有入口将用户引流至微信小程序内进行拼团,且仅支持部分地区。

一位接近美团的人士告诉36氪,此举或意在提升三四线城市用户渗透率,该产品短期内并无往一二线城市发展的计划。

图:拼好团入口及使用方式

区别于“好友拼单”功能,拼好饭在产品逻辑和使用场景上都更贴近实物电商的拼团逻辑,但由于外卖产品的即食性,不论是商家选品还是订单配送,美团在拼团规则上还是做出了相应的限制,如拼团用户需要同在一个小区或写字楼,为的是减少拼单造成的交易成本。

对于以外卖为营收支柱的美团,订单量和营收规模早已不再需要靠补贴来“争”市场。即使有疫情来袭,在解决了供给端的生产后,订单在6月底便已稳步恢复至疫情前的水平。

唯一合理的解释或在于不同市场的不同打法,当靠大范围补贴和宣发获取了下沉市场的种子用户后,圈子、熟人文化等方式就可以帮助商家进一步触达新的用户圈层,拼团顺理成章的成为了该场景下的新产品。

仅可在小程序上通过好友拼团并分享至微信好友也印证了这一逻辑。

在“拼”上,美团不是第一次

“谁将成为第二个拼多多”一直是外界热议的话题。早期有社区团购等行业出现团长带货、宝妈引流的景象,一段市场教育后,实物电商等拼团模块也内嵌在巨头产品内,开始收割核心用户。巨头们纷纷在旗下的业务范围内探索拼团的边界。

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